Факторы, говорящие о неадекватной стоимости б/у автомобиля

Покупка автомобиля на “вторичке” – та еще игра в рулетку. Предложений обилие, но выбрать “живой” экземпляр, особенно если пробег его перевалил за сотню тысяч, бывает порой совсем непросто. Недоумение и даже растерянность у будущего автовладельца может вызвать не только обилие комплектаций и версий, но и существенный разброс цен казалось бы на совершенно одинаковые автомобили. Как купить автомобиль с пробегом и не переплатить за него? Наши эксперты называют пять причин, почему авто покупают даже по несправедливо завышенным ценам.

Непонимание медианной цены

Медианная стоимость - это такая стоимость, при который половина предложений на рынке будет по стоимости выше, а половина ниже. Именно на нее следует ориентироваться при покупке подержанного авто. Вычислить медиану цены очень просто: все изучаемые цены складываются и результат делится на количество продавцов.

Пример. Вы ищете подержанный Солярис в своем городе и уже отфильтровали результаты по нужным техническим или иным параметрам, например, году выпуска. В результате получили такой ценовой ряд из восьми автомобилей:

1. 1 130 тыс руб;
2. 970 тыс руб;
3. 1 650 тыс руб;
4. 1 230 тыс руб;
5. 1 310 тыс руб;
6. 1 720 тыс руб;
7. 1 200 тыс руб;
8. 1 430 тыс руб.

Сложив указанные цифры, получаем сумму: 10 640 тыс. Разделив указанную сумму на 8 получаем медианную стоимость 1 330 тыс руб. Эта та стоимость, на которую стоит ориентироваться. Конечно, не нужно выбирать автомобиль по медианной цене с точностью до рубля, однако очевидно, что при прочих равных условиях, стоимость авто под номерами 3 и 6 откровенно завышена, а стоимость автомобиля номер 2 подозрительно низкая и требует понимания причин.

Непонимание разницы между вариантами исполнения.

Это еще одна из причин, по которым покупатель может быть дезориентирован ценой подержанного автомобиля. И равенство комплектаций здесь не единственный момент, который нужно учитывать. Например, тот же второй Фокус с одинаковым мотором, МКПП может стоить от 600 до 800 тыс рублей в рамках одной комплектации. Разница в цене при этом может определяться наличием допов, например, полного зимнего пакета, или же наличием самостоятельно установленных комплектующих: литых дисков, аудиосистемы, обвесов. Эти моменты, конечно, также нужно учитывать.

Оценка истории авто

О неадекватной цене на подержанный автомобиль может сказать и его оценка без учета истории эксплуатации. Бережное пользование, прохождение технического обслуживания, своевременная замена расходников, аккуратное отношение к материалам салона - все это может существенно увеличить стоимость автомобиля. Логика в этом, конечно, есть. Бережное обращение пусть не абсолютная гарантия технической исправности, но риск нарваться на неблагополучный экземпляр сильно снижается.

Неадекватный пробег

Признаком несправедливой стоимости подержанного автомобиля будут и аномальные показатели эксплуатации. Например, обычно за год автомобиль накатывает 10-20 тысяч километров, редко чуть больше. Поэтому если продавец ломит выше медианы за пятилетний авто с пробегом 300 тыс км, это повод серьёзно задуматься. Возможно вы допускаете покупку автомобиля из под такси, но не за такую же цену.

Отсутствие аргументированного торга

Не самая частая ситуация, но и она случается. Иногда продавец, опасаясь продешевить выставляет завышенную цену на свой авто и никакие доводы и аргументы не могут ничего изменить. Неважно в каком состоянии его автомобиль и как он укомплектован. Он может висеть в продаже месяцами, но и это не заставит его поменять решение. Сделать с этим ничего нельзя. И да, однажды он продаст его именно по этой цене, если с продажей совсем не торопится - на каждый товар найдется свой покупатель. Вопрос терпения и желания ждать.